Branding
A história da Chanel: como Coco Chanel vendeu um estilo de vida
Branding é vender significado, não produto. Veja como Coco Chanel vendeu liberdade e elegância, e o que a história da Chanel ensina sobre marca.
Blog · Carlos Teles
Aqui você aprende a construir a sua marca e a ser percebido como referência no seu mercado.
Branding é vender significado, não produto. Veja como Coco Chanel vendeu liberdade e elegância, e o que a história da Chanel ensina sobre marca.
Percepção de valor: na maioria das vezes você não vende caro, você comunica barato. Entenda por que o cliente acha caro e como comunicar o seu valor.
Posicionamento de marca é o que o cliente pensa de você antes da primeira conversa. Veja os 3 pontos que ele julga e como controlar essa percepção.
Percepção de valor é a razão pela qual pessoas excelentes ganham menos do que merecem. Entenda por que competência não define preço e como corrigir isso.
Branding é entender que o cliente não compra só o produto. A Michelin vendia pneu, mas percebeu que o negócio não era pneu. Veja a lição por trás do Guia Michelin.
O marketing mudou, mas a maioria das empresas continua vendendo como há dez anos. Anúncio compra atenção. E atenção sem confiança não vira venda. Bem-vindo à economia da confiança.
Branding e posicionamento não são a mesma coisa, mas um não existe sem o outro. Entenda a diferença, por que confundir os dois custa caro e como usá-los na ordem certa.
Posicionamento de mercado é o lugar que a sua empresa ocupa na mente do cliente. Entenda o que é, por que define o seu preço e como definir o seu, com exemplo real.
A sua convicção, ou a falta dela, atravessa tudo: o preço, o tom, a postura, o silêncio. O mercado sente quando você duvida de si mesmo, mesmo sem você dizer nada.
Existe um momento exato em que a venda é perdida, e quase ninguém percebe. Não é no preço. É no instante em que o cliente começa a comparar você com outro.
